确定预测目标内容市场需求量预测市场需求量指在一定时期、一定市场范围内、一定条件下，消费者购买某一产品的总量。这个定义包括八个要素：一是产品。由于产品的范围广泛，即使是同一类产品在实际需求方面往往亦存在着多种差异。因而企业进行需求测量时，应明确规定产品的范围。二是总量。它通常直接测标明了需求的规模。三是消费者群。市场细分原理提示了消费者的差异性因而在对市场需求加以测量时，要注意分别对各细介市场的需求加以确定，而不宜仅着眼于总市场的需求。四是地理区域。在一个地域较广的国家里，不同地域间客观上存在着差异。对此，要求测量时必须以明确的地理区域为基础。五是时间周期。企业的营销计划一般有长期、中期及短期之分，与之相呼应有不同时期的需求测量，因而在进行市场需求测量时，必须以明确的时期为限。六是营销环境。在进行市场需求测量时，应注意对该类因素的相关分析。七是购买。市场需求最终要通过购买行为表现出来，反过来讲，只有最终进行购买的需求才是真正的市场需求。八是企业的营销活动。在通常情况下，企业的营销决策（如企业的促销决策）对市场需求有直接影响，因此，应考虑企业自身的营销行为对市场需求变动的可能影响市场需求预测之所以被列为市场预测最重要的内容，一个很重要的理由是市场营销活动要解决的核心问题，是站在企业的立场上，研究如何有效地满足消费者现在和潜在的消费需求。所以，就一个企业来说，不但要进行本企业所经营商品在一定时期的市场需要量的预测，而且也要进行市场占有率预测。这就要求首先确定该商品的市场潜量和销售潜量。市场潜量指一定时期内某项商品的全部卖方在某一特定区域的可能的全部销售量。销售潜量指一定期内出售某项商品的特定企业希望能完成的市场潜量的一部分某项商品的销售潜量二该项商品的市场潜量×企业的市场占有率。◇其中，企业的市场占有率指某企业所经营的某项商品的销售量在整个市场需求量或销售量中所占的比率。般情况下，某项商品的需求量是一一个变量，它会受到各种因素变化的影响而发生变化。因此，对商品需求量的预测还需要对各项有关因素进行分析。如分析商品价格、质量、品种、花色的变化对市场需求量的影响等。商品资源预测在对市场需求进行预测的同时，应当对商品资源的发展变化趋势进行预测。这关系到社会商品购买力与商品可供量之间的平衡问题，也关系到国民经济的综合平衡问题。在我国当前工农业产品还不十分充裕的情况下，商品资源预测具有十分重要的意义。对供不应求商品的销售预测，不仅要考虑到市场需要，更重要的是必须根据商品资源的可能情况来安排销售。因此，要对各种商品的生产布局、生产能力、生产技术和当前的生产及其生产过程中必不可少的原材料、能源、设备、运输条件等进行周密细致的调查研究，并据此预测上述商品生产的潜在能力和发展趋势。商品资源预测主要包括农副产品资源预测、日用工业品资源预测，以及能源预测等。(1)农副产品资源预测农副产品资源预测一般是运用调查预测的方法，掌握农副产品的生产量和商品量，然后根据气候变化、有关政策的贯彻执行和商业部门的组织收购措施等情况，预测产品的上市量。农副产品的生产量并不等于商品收购量，因为农副产品有农民自己留用消费的部分，还有商业部门不能及时收购的部分。因此，在进行农副产品资源预测时，必须考虑上述诸方面因素的影响(2)日用工业品资源预测日用工业品资源预测主要是从产品生产能力、原材料供应、产品质量和产品的花色品种、创新和成本、价格等方面进行预测。商业部门通过商品资源预测，将市场需求信息反馈给工业部门，使工业部门能更好地生产适销对路、价廉物美的产品，满足市场需要(3)能源预测能源预测对决定商品生产有重大的作用。一个工厂在决定生产以前，首先要考虑能源供应的可能性，某些消耗能源大的产品必须考虑与同类产品进行比较，然后决定是否生产此外，还需对什么时候将有什么样的产品投入市场及其投入市场后的影响进行预测。商品生命周测预测商品生命周期包括商品的自然生命周期和市场生命周期两层含义。-个商品的使用价值，从作为社会产品被生产出来，直到这个使用价值完全消失，或被破坏的整个过程，叫商品的自然生命周期。商品的市场生命周期指一个使用价值作为社会产品被生产出来以后，从开始投入市场到完全从市场退出的整个过程。商品的自然生命周期与市场生命周期是两个不同的概念：前者是具体的，后者是抽象的：前者是有形的，后者是无形的。决定和影响商品自然生命周期的是消费的方式和时间，如使用强度、维修保养以及自然力的作用等：决定和影响商品市场生命周期的却是社会市场因素。因此，某些商品自然生命周期十分短暂，但其市场生命周期却甚为漫长。相反，有些商品市场生命周期业已结束，其自然生命周期却并未完结，如有些早被市场淘汰的老产品，至今仍被人们使用着。在市场预测中，主要对商品市场生命周期进行预测。这就需要对某一项商品从开始投入市场到最后完全退出市场的整个过程进行全面的分析研究。一般将商品市场生命周期划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。商品市场生命周期的特征，对企业的经营管理有着十分重要的影响。根据商品市场生命周期的分析研究，可以对某项商品的经营趋势进行预测。运用商品市场生命周期理论对商品的销售情况进行预测，需要注意以下问题：不是所有的商品都必须顺次经历上述4个阶段，有的商品可能刚进入市场就很快进入衰退期，甚至很快被淘汰，如吹气枕头：有的商品进入衰退期后，经过采取必要的措施又会保持成熟阶段的销售状况。目前，商品市场生命周期理论主要用于对日用工业品的销售进行预测，对农副产品的研究意义不大。不同种类的商品，笼统地对它们的市场生命周期进行研究比较因难。所以，商品市场生命周期理论的应用，一般是在对商品进行分类的基础上，着重研究具体品种、具体商品的生命周期。由于商品的性质不同，其市场生命周期也不相同。一般来说，流行商品的市场生命周期短。此外，商品适用性的大小和价格的高低都会影响其市场生命周期。随着科学技术的发展和生产力水平的提高，许多商品的市场生命周期有缩短的趋势市场商品供应与需求平衡预测市场商品供求关系可能出现以下3种情况：供不应求，供过于求和供求平衡。前两种情况对发展生产、改善人民生活和稳定市场都是不利的。因此，要做到市场商品供求平衡，必须进行商品供求平衡预测。市场商品供求平衡与否，与国民经济部门之间的比例关系是否协调有着密切的关系。农、轻、重之间的比例，积累和消费之间的比例，生产与建设的比例，社会劳动生产与平均工资增长的比例，以及财政收支平衡，银行信贷平衡等因素，都会直接或间接地影响市场商品供求平衡。因此，要从宏观经济方面来研究、分析和预测市场商品供求平衡。就一个企业来说，也必须对本企业所经营的某项商品或某一类商品供需平衡的可能性，以及商品需求的满足程度进行分析预测，并作为企业安排计划和进行经营决策的参考依据。此外，还应对市场行情、商业网的建立和发展趋势以及企业的经济效果等进行预测。宏观预测和微观预测)宏观预测宏观预测指广义的市场预测，也是总体的预测。主要是对整个国民经济的全局进行预测包括国民经济综合平衡中各主要比例关系的安排、工农业生产增长速度、产品生产结构的调整、人口的增长、市场商品购买力增长速度等等的发展趋势的预测宏观预测的任务是安排好市场总供给与总需求的平衡，指挥生产的发展方向，引导消费合理化，为各地区市场正常运转提供保证，并为微观预测提供新的信息资料。宏观预测是受各种因素综合作用的，所以宏观预测实际上就是对各种影响因素的发展变化的预测，应当包括对产品层次、时间层次、空间层次等多种类型进行预测，提高预测的科学性和准确性，否则将会做出错误的判断。宏观预测是对市场全盘情况的预测，一般由综合部门即各级计划委员会负责该项工作，或由市场的主管部门进行预测。(2)微观预测微观预测指某一部门、某一企业对某一地区的市场商品供需情况或对某一种商品供需变化情况进行的预测。主要任务是为某地区或企业确定经营方向，以便合理安排生产和组织市场商品供需平衡。这种预测是侧重某一方面的，是以宏观预测为指导进行的，又是宏观预测的基础。例如商业部门组织的节日供应预测、蔬菜和瓜果旺季预测等都属微观预测一般由某一商品的生产、销售部门或基层企业负责进行预测。长期预测.中期预测和短期预测按市场预测的时间长短来划分，市场预测可以分为短期预测、中期预测和长期预测。选择哪一种市场预测，既取决于产品的特性、市场的特性，也取决于企业经营活动的需要(1)长期预测长期预测一般指5年或更长一些时间的预测，又称远景预测。因为长期预测时间较长不确定因素较多，所以对未来只能是一个大概的、粗略的描述，必须通过中期预测、短期预测加以具体化。长期预测主要侧重于对市场商品生产和商品销售的长期经营方向，商品生产与商品销售结构的分析研究，并根据社会再生产的原理分析研究影响商品供需变化的各种因素，以便对商品生产总量、结构和商品销售总量、结构的变化趋势作出预测。长期预测能体现市场商品供需的战略目标，是战略任务的具体化，所以能动员和鼓舞厂大职工为实现远大目标而努力奋斗，同时还为其他预测提供了方向和依据。(2)中期预测中期预测一般指1年以上、5年以下的预测。相对于长期预测来说，这种预测时间较短，不确定因素比较少，时间序列资料比较完整，预测结果能见度较高，预见性比较强，对市场商品供需变化趋势的测算、分析比较清楚，还能避免短期预测带来的某些局限性。所以中期预测在预测体系中是一种主要的基本形式，也是长期预测的具体化和短期预测的依据。在进行中期预测时，还要根据国家计划的安排和新数据，制定一个滚动式的预测方案每年调整一次，使预测目标始终建立在可靠的基础上，以保持预测的科学性、完整性。(3)短期预测短期预测一般指年度预测，还包括季度预测下月份预测和临时性的短期预测。短期预测目标明确，不确定因素很少，预见性强，能对近期市场变化提供各种资料，为适应市场变化提供决策依据。短期预测是在中期预测的基础上测算出具体的发展方向，从而对近期市场商品供需的数量和质量做到心中有数，以便根据市场的需要和企业各自的经营能力，组织经营活动