市场预测市场预测指在各种信息和资料，运用一定的方法或数学模型对与市场有关的未来状况作出估计和判断。它可以为企业的经营决策者提供可靠的、客观的、具有高度可操作性的依据。具体而言，市场预测的功用体现在以下几个方面。[1]市场预测是企业制定经营计划的前提与依据企业制定经营计划不能单凭当前的状况和过去的资料，正如俗语所说“人无远虑，必有近忧。“所以，要想使经营工作更加富有成效还需把握企业内外部条件的变化，以及企业有关产品的发展趋势、生命周期以及市场需求的变化发展趋势。而欲达此目的，就得运用各种科学的方法进行深入、细致的分析和科学的预测(2)市场预测是经营决策的基础企业生产经营活动的各个阶段、各个生产环节郡存在着决策问题。任何企业都面临生产技术、产品品种的选择及其经济效益的评价等许多复杂的问题。对此，若无细致周密的调查和科学的预测作为基础，就难以优选出合理、经济、可行的方案，就很难作出正确的决策。(3)预测可以把握规律与趋势事实上，市场预测的中心问题就是掌握市场发展变化规律的问题把握其未来发展趋势的问题。科学的预测可以帮助人们按照事物的发展规律办事，并充分发挥人的主观能动性，减少企业经营活动中的盲目性和经营的风险。因此，预测也能提高企业的适应性和竞争力帮助企业真正按市场需求组织生产和销售，从而更好地满是市场需求。(4)市场预测有利干企业的经营管理与经济效益经济效益是企业生产经营活动的根本，提高经济效益是经营管理的目标。而搞好经营管理的条件之一就是积极做好市场预测工作。在企业工作中，进行任何一项科研或技术经济项目，都要讲求经济效益，使之达到技术上的先进可行，经济上的合理可行，这同样也需要对-系列有关的指标进行科学的预测。如果不作经济效益方面的预测有可能出现研究成果在技术上是先进的、可行的，在经济上却是不合理的，或者试制出的产品市场不需要或早已饱和，给企业造成很大的经济损失。因此，市场预测可以帮助企业改善经营管理，提高经济效益。市场预测的工作程序市场预测需按照一定的程序进行，否则将不能达到预期的效果在长期的实践中，人们总结出以下工作程序(1)确定预测目标预测目标指通过预测要了解什么问题，解决什么问题，达到什么目的。预测目标是整个预测工作中首要的一步，它反映较长时期内市场发展变化应达到的水平和程度。预测目标包括确定预测对象、预测范围和内容、预测方法的选择等一系列工作内容的安排，如果没有明确的预测目标，预测工作将会带有盲目性。预测目标既关系到当前的经济活动，又关系到预测的其他步骤，如搜集资料、规定预测方法等等。预测目标的明确与否是整个预测工作的基础，只有目标明确，才能组织力量，各方协同配为共同实现预测目标而努力在确定预测目标的过程中，由于经济现象涉及的范围广泛，市场情况干变万化，为了有针对性地选择，为决策提供依据，还必须明确所要预测的具体对象。对象不同，所需的资料，预测的范围、内容预测的层次相期限各不相同，采用的方法也不相同。所以，在预测之前必须事先明确具体的预测对象。(2)搜集整理预测资料预测资料的数量和质量直接关系到预测的精确度，当然，影响预测工作精确度的还有计算与判断等因素。搜集整理资料：并按预测要求分门别类建立“商品档案“，是搞好市场预测的重要前提条件。般来说，占有的资料越充分，对问题的分析就越详细，越深刻。为此，要扩大资料的来源。除现成的直接资料来源，即政府、主管部门及企业内部积累的信息资料，包括有关的政策法令，购买力及其投向的变化数据，主要商品市场供需资料等外，还要注意第一手资料的搜集有些新情况、新问题不断出现，需要进行直接调查，掌握更多约有关预测的第一手资料。这类资料最能充分反映市场变化的实际情况，要花大力气进行搜集和整理。在搜集资料时，应从各个方面、不同渠道交叉搜集，相互配合，并不断更新，尽量使搜集的资料完整、全面而系统。得到资料后，要对其进行系统整理、编号、汇编、列表、计算百分率等，使其变成有使用价值的资料，为预测服务。(3)选择预测方法